টোকিও/বেইজিং - জাপানেরকোমাতসু, একসময় চীনের নির্মাণ সরঞ্জামের শীর্ষস্থানীয় সরবরাহকারী, শীর্ষ স্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীর কাছে হেরে দেশের পোস্ট-করোনাভাইরাস অর্থনীতিকে উদ্দীপিত করার লক্ষ্যে অবকাঠামো প্রকল্পগুলির তরঙ্গ ধরতে ব্যর্থ হয়েছেসানি হেভি ইন্ডাস্ট্রি.

"গ্রাহকরা সম্পূর্ণ খননকারকগুলি নিতে কারখানায় আসে," সাংহাইয়ের একটি সানি গ্রুপের প্ল্যান্টের একজন প্রতিনিধি বলেছেন যেটি পূর্ণ ক্ষমতায় চলছে এবং উত্পাদন ক্ষমতা প্রসারিত করছে।

দেশব্যাপী খনন যন্ত্রের বিক্রয় এপ্রিল মাসে 65% বেড়ে 43,000 ইউনিটে পৌঁছেছে, চায়না কনস্ট্রাকশন মেশিনারি অ্যাসোসিয়েশনের ডেটা দেখায়, মাসের জন্য সর্বকালের সর্বোচ্চে পৌঁছেছে।

সানি এবং অন্যান্য প্রতিযোগীরা 10% পর্যন্ত দাম বাড়ালেও চাহিদা শক্তিশালী রয়েছে।একটি চীনা ব্রোকারেজ অনুমান করে যে মে এবং জুনের জন্য বছরের পর বছর প্রবৃদ্ধি 60% ছাড়িয়ে যাবে।

"চীনে, চান্দ্র নববর্ষের আগের বিক্রি মার্চ থেকে এপ্রিলের মধ্যে শুরু হয়েছে," কোমাতসু প্রেসিডেন্ট হিরোইউকি ওগাওয়া সোমবারের উপার্জন কলের সময় বলেছেন।

কিন্তু জাপানি কোম্পানি গত বছর চীনের বাজারের মাত্র 4% দখল করেছিল।মার্চ মাসে শেষ হওয়া বছরে এই অঞ্চল থেকে কোমাতসুর আয় 23% কমে 127 বিলিয়ন ইয়েন ($1.18 বিলিয়ন) হয়েছে, যা একত্রিত বিক্রয়ের 6%।

2007 সালে, দেশে Komatsu এর বাজারের শেয়ার 15% শীর্ষে ছিল।কিন্তু স্যানি এবং স্থানীয় সমবয়সীরা জাপানি প্রতিদ্বন্দ্বীদের দাম প্রায় 20% কমিয়েছে, কোমাতসুকে তার পার্চ থেকে ছিটকে দিয়েছে।

চীন নির্মাণ যন্ত্রপাতির জন্য বিশ্বব্যাপী চাহিদার প্রায় 30% উত্পাদন করে এবং সেই বিশাল বাজারে স্যানির 25% শেয়ার রয়েছে।

চীনা কোম্পানির বাজার মূলধন প্রথমবারের মতো ফেব্রুয়ারিতে কোমাতসুকে ছাড়িয়ে গেছে।সোমবার পর্যন্ত স্যানির বাজার মূল্য মোট 167.1 বিলিয়ন ইউয়ান ($23.5 বিলিয়ন) ছিল, কোমাতসুর থেকে প্রায় 30% বেশি।

বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের জন্য স্যানির পর্যাপ্ত রুম দৃশ্যত স্টক মার্কেটে তার প্রোফাইল তুলেছে।করোনাভাইরাস মহামারীর মধ্যে, কোম্পানিটি এই বসন্তে জার্মানি, ভারত, মালয়েশিয়া এবং উজবেকিস্তান সহ 34টি দেশে মোট 1 মিলিয়ন মাস্ক দান করেছে - রপ্তানি বাড়ানোর একটি সম্ভাব্য ভূমিকা, যা ইতিমধ্যেই স্যানির আয়ের 20% অর্জন করেছে।

খননকারীরা সাংহাইয়ের একটি স্যানি ভারী শিল্প কারখানার বাইরে দাঁড়িয়ে আছে। (ছবি স্যানি হেভি ইন্ডাস্ট্রির সৌজন্যে)

কোমাতসু যখন প্রতিদ্বন্দ্বীদের দ্বারা চাপা পড়ে যাচ্ছিল, কোম্পানিটি নিজেকে সস্তায় বিক্রি না করার নীতি বজায় রেখে দামের যুদ্ধ থেকে নিজেকে দূরে সরিয়ে নিয়েছিল।জাপানি ভারী সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক উত্তর আমেরিকা এবং ইন্দোনেশিয়ার বাজারে আরও বেশি ঝুঁকে পড়ে পার্থক্য তৈরি করতে চেয়েছিল।

উত্তর আমেরিকা 2019 অর্থবছরে Komatsu এর বিক্রয়ের 26% জন্য দায়ী, যা তিন বছর আগের 22% থেকে বেড়েছে।তবে কোভিড-১৯ মহামারীর কারণে এই অঞ্চলের আবাসন শুরুর মন্দা অব্যাহত থাকবে বলে আশা করা হচ্ছে।মার্কিন ভিত্তিক নির্মাণ সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক ক্যাটারপিলার বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকে উত্তর আমেরিকার রাজস্ব বছরে 30% হ্রাস পেয়েছে৷

Komatsu তার প্রযুক্তি-কেন্দ্রিক ব্যবসার উপর ব্যাংকিং করে রুক্ষ প্যাচের উপরে উঠার পরিকল্পনা করেছে।

"জাপান, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ এবং অন্যান্য জায়গায়, আমরা বিশ্বব্যাপী ডিজিটালাইজেশন নেব," ওগাওয়া বলেছেন।

কোম্পানিটি স্মার্ট নির্মাণের উপর তার আশা রাখে, যা সমীক্ষা ড্রোন এবং আধা স্বয়ংক্রিয় যন্ত্রপাতি বৈশিষ্ট্যযুক্ত।Komatsu এই ফি-ভিত্তিক পরিষেবাটি তার নির্মাণ সরঞ্জামগুলির সাথে বান্ডিল করে।এই ব্যবসায়িক মডেলটি জার্মানি, ফ্রান্স এবং যুক্তরাজ্যের অন্যান্য পশ্চিমা বাজারগুলির মধ্যে গৃহীত হয়েছে৷

জাপানে, কোমাতসু এপ্রিল মাসে ক্লায়েন্টদের মনিটরিং টুল সরবরাহ করা শুরু করে।ডিভাইসগুলি অন্যান্য কোম্পানি থেকে কেনা সরঞ্জামের সাথে সংযুক্ত থাকে, যা মানুষের চোখকে দূর থেকে অপারেটিং অবস্থার পরীক্ষা করতে দেয়।খনন স্পেসিফিকেশন ট্যাবলেটে ইনপুট করা যেতে পারে নির্মাণ কাজ স্ট্রিমলাইন.

কোমাটসু আগের অর্থবছরে মোটামুটি 10% সমন্বিত অপারেটিং মুনাফা অর্জন করেছে।

ইউবিএস সিকিউরিটিজ জাপানের বিশ্লেষক আকিরা মিজুনো বলেন, "যদি তারা ডেটার সুবিধা নেয়, তাহলে উচ্চ মার্জিন যন্ত্রাংশ এবং রক্ষণাবেক্ষণের ব্যবসা বৃদ্ধির একটি বর্ধিত সম্ভাবনা রয়েছে।""এটি চীনা ব্যবসাকে শক্তিশালী করার মূল চাবিকাঠি হবে।"